セールスの達人の合法トリック

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    もしあなたが セールスをする上で、

     

     

     

    ・自分が話すよりも相手の話を聞く

     

    ・まず世間話をし、売り込みに移るのはそのあと

     

    ・服装に注意を払い明るく感じのいい態度を保つ といった

     

    「昔ながらのセールス手法」を意識して使っているのなら

     

    この本「クロージングの心理技術21」

     

    あなたにとって 非常に役立つ一冊になるかもしれません。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    あなたは、不思議に思ったことはありませんか?

     

     

    なぜ、明るい笑顔で、見込み客としっかりと 握手をして

     

    信頼関係を築こうとしているのに

     

    逆に警戒されてしまうのか?

     

     

     

     

    なぜ、機転を効かせた雑談力で

     

    顧客のフォローアップを行っているのに、

     

    競合に流れていってしまうのか?

     

     

     

     

    そして…なぜ、

     

    見込み客の関心や状況に合わせて

     

    セールストークをしているのに

     

    「買わなくてもいい」というメッセージに なってしまうのか?

     

     

     

     

     

     

    実はこのようなセールス手法は

     

    上っ面のテクニックであって

     

    それを部分的に使って

     

    あなたのセールスを微調整する程度では

     

    結果はいつまでたっても同じなのです。

     

     

     

     

     

     

    その一方、不況であろうと競合が増えようと、

     

    どんな環境でも驚くような成果を出す人たちがいます。

     

     

     

     

     

     

    実は、そんな高い収益を上げ続けるトップの人たち、

     

    つまり「セールスの達人」たちが使っているのは、

     

    ありきたりの手法やテクニックではないのです。

     

     

     

     

     

     

    この本では、

     

    そんな彼らだけしか知らない

     

    どんな時でも高い成果を出し続ける特別な「トリック」を

     

    余すことなく公開しています。

     

     

     

     

     

     

    悪用すれば、

     

    人を操作できる危険な内容ですが、

     

    嘘偽りのないセールスやコミュニケーションで使うのであれば

     

    非常にオススメできる一冊でもあります。

     

     

     

     

     

    実際、amazon.comのレビューでも、

     

    4.7という高い評価を得ている非常に実用的な本です。

     

     

     

     

    セールスの成約率をすぐに上げたい人は 是非、

     

    一度この本をチェックしてみてください。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     
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    エンジニアに特化した【Tech Boost】

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      Tech Boost

       

      エンジニアに特化した

       

      キャリアサービスを展開している

       

      Branding Engineerが運営する

       

      プログラミングスクールです。

       

       

       

       

       

       

      エンジニアに特化した

       

      キャリアサービスを

       

      展開しているからこその

       

      カリキュラムを実現しています。

       

       

       

       

       

      3ヶ月間のプログラミングスクール

       

      【Tech Boost】

       

       

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      「稼ぐための書く技術」

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        「武器としての書く技術」

         

         

         

         

         

        気になる題名ですね。

         

         

         

        内容紹介は以下の通りです。

         

         

         

         

         

        ===================

         

         

        一般ビジネスマンやお店の店員、

         

        学生や主婦であっても、

         

        自分のブランドを上げ、

         

        お金に変えられる手段がある。

         

         

         

         

         

         

        それは「書く」ということだ。

         

         

         

         

         

         

        自分の知識やノウハウ、

         

        経験を書いてアウトプットすることで、

         

        世間から注目される。

         

         

         

         

         

         

        ブログなどネットの環境は揃った。

         

        あとは動くだけだ。

         

         

         

         

         

         


        今の時代は

         

        「ネットでモノを売れる」人が

         

        生き残る時代でもある。

         

         

         

         

         

         

         

        本書では

         

        月間30万PVを誇るブログを運営する

         

        「プロブロガー」イケダ氏が

         

        「稼ぐための書く技術」を惜しげもなく披露。

         

         

         

         

         

         

         

        何を書けばいいか、

         

        どう書けばいいか、

         

        書き続けるにはどうすればいいか、

         

        それを広めるにはどうすればいいか。

         

         

         

         

         

         

         

        人を動かす書く技術は、

         

        これからを生き抜くための必須能力なのだ。

         

         

         

         

        ===================

         

        Kindleb版でササっと読まれるのがよさそうでは。

         

         

         

         

         

         

         

         

         

         

         

         

         
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        儲けを出すずるい価格戦略

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          ビジネスで儲けを出すには

           

          どうすればいいのでしょうか?

           

           

          ・お客さんの数をもっと増やす

           

          ・購入頻度を上げてもらう

           

          ・経費を節約してコストを削減する

           

            どれも正しいですが

           

            儲けを出すために 一番大事なことは

           

            そこではありません。

           

           

           

           

           

          では一体何が大事かと言うと、

           

          それはできるだけ高く商品を売ることです。

           

           

           

           

          もしあなたの商品を今の価格よりも、

           

          高い価格で売ることができれば

           

          ビジネスは生まれかわります。

           

           

           

           

           

          利益は何倍にもなるでしょう。

           

          それを自分の収入としてもいいし、

           

          その分、広告費などにも投資して

           

          もっと事業を拡大してもいいでしょう。

           

           

           

           

           

          しかし、

           

          単に価格を高くするだけでは

           

          売れにくくなってしまうだけです。

           

           

           

           

           

          では高く売るにはどうすればいいのでしょうか?

           

          それがこの本

           

          「世界一ずる賢い価格戦略」のテーマです。

           

           

           

           

           

          この本には、

           

          ・商品を高く売る秘訣

           

          ・割引するときの見せ方

           

          ・無料の使い方

           

          ・不況下での価格戦略 などなど、

           

           

           

           

           

           

          買う側の価格に対する心理を鋭く突いた

           

          誰も言わなかったお金儲けのツボが書いてあります。

           

           

           

           

           

          そして実はこの本には

           

          もっと大事なことが書いてあります。

           

           

           

           

          それは価格を間違えると

           

          商品は「売れない」ということ。

           

           

           

           

          人は缶ジュースに1万円も出して

           

          買ったりはしないように

           

          どれだけ付加価値を付けても

           

          商品の価格を間違えてしまうと

           

          さっぱり売れないのです。

           

           

           

           

           

          つまり価格ひとつでせっかくの商品を

           

          ダメにしてしまうことが多々あるわけです。

           

           

           

           

           

          もし、自分の商品・サービスを

           

          もっと高い価格、

           

          本来の価値の分の価格で売りたいと思うなら、

           

          この本は必読です。

           

           

           

           

           

           

          どういう商品がいくらで売れるのかを

           

          事前に知っていれば利益を最大化するのも

           

          そう難しい話ではありません。

           

           

           

           

          もしあなたが、

           

          何かを売る仕事をしているなら、、

           

          何か新しいビジネスを考えているなら、、

           

          売っても売っても利益が出なくて困っているなら、、

           

          オススメなので 是非チェックしてみてください。

           

           

           

           

           

           

           

           

           

           

           

           

           
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          夢 フィール・グッド・クエスチョン

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            「もし絶対に失敗しない保証があるなら、

             

            仕事でやってみたいことは何ですか?」

             

             

             

             

             

            もし、こう聞かれたらどう答えますか?

             

            何をやっても絶対に失敗しないんだったら、

             

             

             

             

             

            たった1度の人生で、

             

            経営者としての人生で、、、

             

            どんなことをやってみたいですか…?

             

             

             

             

             

            イメージしてみてください…

             

            ずっと叶えたいと思っていることは何だろう?

             

            チャレンジしてみたいと思っていることは何だろう?

             

             

             

             

             

            やり遂げたら、

             

            自分の子供が自分を誇りに思ってくれるようなことは何だろう?

             

             

             

             

             

            「お金のため」以外に働く理由は何だろう?

             

            なんで、社長になったんだっけ?

             

            夢はなんだっけ??? ・・・

             

             

             

             

             

            さて、、、 少し考えて頂いたと思いますが、

             

            この「答え」が何なのかは、

             

            実は今日の本題とは関係ありません。

             

             

             

             

             

            もちろん、じっくり考える価値のある、

             

            とても素晴らしい「質問」ではあるのですが、、、

             

             

             

             

             

            この「質問」。

             

            初対面の人と絆を作るのにとても有効な質問なんです。

             

             

             

             

             

            新刊本「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」によると、

             

            これは「フィール・グッド・クエスチョン」

             

            と呼ばれる質問の一つ。

             

             

             

             

             

             

            フィール・グッド=気分が良くなる

             

            つまり、相手が答えるのが楽しくなるような

             

            質問をなげかけることで、

             

            相手との距離を短時間で詰めるというテクニックです。

             

             

             

             

             

             

            交流会や懇親会で名刺交換をし、

             

            お互いの気持ちがほぐれたところで

             

            こういった質問をする。

             

            そうすることによって、

             

             

             

             

             

             

            === 人はみな、夢を持っている。

             

            目の前の相手の夢は何だろうか?

             

             

             

             

            この質問は、相手に空想にふける機会を与える。

             

            向こうはきっと、

             

            訊いたあなたの心遣いに感謝するはずだ。

             

             

             

             

            「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」 P.37

             

             

             

            === というわけですね。

             

             

             

             

             

            さて冒頭に戻って。

             

            あなたなら、

             

            「もし絶対に失敗しない保証があるなら、

             

            仕事でやってみたいことは何ですか?」

             

             

             

             

            こう聞かれたらどう答えますか?

             

             

             

             

             

            PS 「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」には、

             

            全部で10のフィール・グッド・クエスチョンが書かれています。

             

             

             

             

             

             

            ※「2個か3個の質問をするのが効果的(P.36)」

             

             

             

             

             

             

             
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            天才詐欺師に学ぶ販売テクニック

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              ※※※

               

              今日の記事は一部の方に、

               

              不快な思いをさせてしまうことが

               

              あるかも知れません。

               

               

               

               

               

              読まれる際は、

               

              自己責任でお願いします。

               

               

               

               

               

              ※※※

               

              世の中には、

               

              人の心をいとも簡単に掴んで

               

              あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。

               

               

               

               

               

               

              そう、詐欺師です。

               

               

               

               

               

              不思議に思いませんか?

               

               

               

              ●なぜ、学歴の高い賢い人が、  

               

              詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか?

               

               

               

              ●なぜ、彼らは、手遅れになるまで  

               

              自分が詐欺にあっていると気づかないのか?

               

               

               

              ●そして…なぜ、彼らは  

               

              「自らの意思でその商品を買った」と  

               

              思い込んでいるのか?

               

               

               

               

               

              実は彼らは知っているのです。

               

              人の心を支配し、

               

              自由自在に動かす方法を…

               

               

               

               

              http://directlink.jp/tracking/af/1306797/dBjXeaov/

               

               

               

               

               

              ブリンクリーという男

               

              知ってますか?

               

              この男は、

               

              「伝説の詐欺師」と呼ばれ、

               

              大量にものを売って、

               

              億万長者になった男です。

               

               

               

               

               

              彼のやったことは本当にめちゃくちゃで…。

               

              例えば、 医師の免許を偽造して、

               

              「ヤギの精巣を男性に移植して  

               

              勃起障害を治療する」

               

               

               

              という今では考えられない治療を

               

              何度も行い、大金を手にした男です。

               

              本当に馬鹿げた話ですよね…。

               

               

               

               

               

              でも実は彼から学べることは たくさんあるんです。

               

              あの世界一の億万長者メーカー ダン・ケネディですら

               

               

               

               

               

              「信じがたいものを売る秘訣は  

               

              信用できるものを売る際に  

               

              もっと効果を発揮する」 と言って、

               

              彼からたくさんの学びを得ています。

               

               

               

               

               

              今日は1つ、

               

              ダンケネディが ブリンクリーから学んだことを

               

              シェアしようと思います。

               

               

               

               

               

              『天才詐欺師のマーケティング心理技術』 より、

               

              引用・編集

               

               

               

              ===========

               

               

              『権威によって自分をアピールする』

               

              人は誰しも、 その分野の権威ある人間に 信頼を置く。

               

               

               

              そこで、自分に権威を持たせるために、

               

              ブリンクリーはこんなことをした。

               

               

              ■自分の商品を専門化して複数に分ける

               

              ブリンクリーは、 とある薬を売っていた。

               

              ちなみにとある薬というのは、

               

              ただの瓶に入った普通の液体である。

               

               

               

              当時これを

               

              『何にでも効く特効薬』として売っていたが、

               

              ある時こんなアイディアを思いついた。

               

               

               

               

              それは、

               

              「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」 というもの。

               

               

               

              つまり、

               

              Aという病気には、Aという薬。

               

              Bという病気には、Bという薬。

               

              Cという病気には、Cという薬。

               

              というように、商品を専門化したのである。

               

               

               

               

              すると、どういうわけか、

               

              面白いようにその薬は売れるようになった。

               

               

               

               

              「万能薬」を持つ医者よりも

               

              「専門の薬」を持った医者の方が、

               

              その病気の権威であると

               

              お客は無意識に思ったのだろう。

               

               

               

               

              自分の商品を専門化することで、

               

              その道の権威として、 自分をアピールすることができる。

               

               

              ===========

               

               

               

               

               

              さて、どうでしょう?

               

              自分のビジネスにも 応用できそうじゃないですか??

               

              もし、ピンと来て 自分のビジネスにも

               

              応用してみようと思ったのなら、

               

              鋭いですね! そうなんです。

               

               

               

               

              すでに実際にビジネスに応用して

               

              成功した事例もあります。

               

              こんな風にです。

               

               

               

               

              ==========

               

              とある靴屋には、 売れ行きが悪い商品の中に、

               

              革のクリーナーとトリートメントと

               

              つや出しが1つになった

               

              優れものの泡状エアゾールがあった。

               

               

               

               

              それを3つの缶にわけ、

               

              1)クリーナー用

               

              2)トリートメント用

               

              3)つや出し用 とラベルを貼って販売した。

               

               

               

               

              すると、売上は跳ね上がり、

               

              お客さんも、 「今までで最高の履きごごちだ」

               

              と絶賛してくれるようになりました。

               

               

              ==========

               

               

               

               

               

               

              他にも、除草剤を売っている 店舗では、、、

               

               

              ==========

               

               

              除草剤を、

               

              1)除草剤

               

              2)除草直後に使う予防スプレー

               

              に分けて販売したことで 売上を伸ばした。

               

              ==========

               

              という事例もあります。

               

               

               

               

              この他にも、

               

              一般市販薬、

               

              栄養補助食品、

               

              スキンケア製品など

               

              応用例はたくさんあります。

               

               

               

               

               

              このようにブリンクリーは、

               

              マーケティングの原則を知っていて、

               

              それを忠実に行ったことで

               

              大金を手に入れることが出来ました。

               

               

               

               

               

              きっと、

               

              ブリンクリーが 別のまともな商品を売っていたら、

               

              今では天才マーケターとして

               

              その名を轟かせていたことでしょう…

               

               

               

               

               

              さて、 このようなブリンクリーの

               

              驚くべき詐欺手口から学べる

               

              マーケティングの原則は、

               

              この他にもあと20個あります。

               

               

               

               

               

              もし、あなたも ダンケネディと同じように、

               

              天才詐欺師からでも 学べることはあると

               

              柔軟な考えを持っているなら、

               

               

               

               

               

              この本 「天才詐欺師のマーケティング心理技術」

               

              はとてもオススメです。

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

              この書籍を購入された方からの

               

              読後感想文です。

               

               

              ----ここからです----

               

               

              天才詐欺師のマーケティング心理技術

               

               

               

              ================

               

              遂に出た!

               

              大御所の心理 マーケティングのテクニック本が!

               

              -E様

               

               

               

              私は、

               

              現代広告の心理技術101や

               

              説得の心理技術、

               

              脳科学マーケティング100の心理技術など

               

              心理テクニックを学べるマーケティング

               

              書籍からネットビジネスに活用しています。

               

               

               

              ダイレクト出版さんから久々の

               

              心理技術本が出ましたね。

               

               

               

               

              しかも!

               

              大御所の大富豪メーカーの権威である、

               

              ダンケネディが著者として連なっています。

               

               

               

               

              もう一人はチップケスラーです。

               

              共同著作の心理技術本のタイトルは、

               

              ボルテージが上がってくる”天才詐欺師”!

               

              天才詐欺師とは誰か????

               

               

               

               

              それはチップケスラーの奥さんの親族になる、

               

              ジョン・ブリンクリー博士という

               

              歴史的なマーケッターの心理技術を

               

              現代に取り込む内容になっています。

               

               

               

               

              そこにダンケネディが加わって、

               

              心理テクニックを駆使した

               

              マーケティングが公開されています。

               

               

               

               

              これは早い者勝ちで

               

              テクニックを使ったもの勝ちですね。

               

              ================

              と、以上が書籍を購入された方の感想文です。


               

               



              天才詐欺師のマーケティング心理技術

               

               

               

               

               

               

               
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              売上アップのアイデア

              0

                 

                 

                 

                想像してください。

                 

                あなたは、 八百屋さんを経営しています。

                 

                 

                 

                 

                 

                ミカンを150円、

                 

                ミカンとリンゴのセットを300円

                 

                で販売しています。

                 

                 

                 

                 

                さて、あなたなら、

                 

                どんな方法で 売上を上げますか?

                 

                 

                 

                 

                 

                例えば、

                 

                ミカンを100円に値下げして、

                 

                セットを350円に値上げして、

                 

                ミカンをたくさん買わせる。

                 

                 

                 

                 

                 

                あるいは、

                 

                ミカンを200円に値上げして、

                 

                セットを250円に値下げして、

                 

                セットをたくさん買わせる。

                 

                 

                 

                 

                もしかしたら、

                 

                これらの方法も うまくいくかもしれません。

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                でも、

                 

                価格を変更するリスクをとらず、

                 

                売上を上げる方法があるんです。

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                それは、、、

                 

                ”リンゴを「300円」で販売すること” です。

                 

                リンゴを300円で買う人なんて いませんよね?

                 

                 

                 

                 

                では、なぜリンゴを「300円」で販売することが

                 

                売上アップにつながるのでしょうか?

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                実際に、こういう結果があります。

                 

                 

                 

                 

                =================

                 

                ある雑誌の年間購読の案内を

                 

                用いた実験があります。

                 

                 

                 

                 

                A、B2つのグループに、

                 

                雑誌「エコノミスト」の購読案内を

                 

                見てもらいました。

                 

                 

                 

                 

                A グループは、

                 

                「ウェブ版」 「ウェブ版と印刷版」

                 

                Bグループは、

                 

                「ウェブ版」 「印刷版」 「ウェブ版+印刷版」

                 

                 

                 

                 

                値段は、

                 

                ウェブ版:59ドル

                 

                印刷版:125ドル

                 

                ウェブ版+印刷版:125ドル

                 

                 

                 

                 

                 

                どちらも条件はほぼ同じ。

                 

                違うのは、Bグループに

                 

                「印刷版だけの購読」が 含まれているだけ。

                 

                 

                 

                 

                 

                なのに、

                 

                「印刷版」を選択した人は 1人もいませんでした。

                 

                 

                 

                 

                 

                その上、Bグループでは、

                 

                ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ 人は62%多くなり、

                 

                収益も43%増えています。

                 

                 

                 

                 

                 

                でも、やったのは、

                 

                売れない「印刷版」を「おとり」にしただけです。

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                では、なぜおとり商品は

                 

                うまくいったのでしょうか?

                 

                 

                 

                 

                 

                ある研究が fMRIによるスキャンを用いて、

                 

                それを証明しています。

                 

                 

                 

                 

                 

                その実験は、

                 

                私たちが選択肢の中から1つを選ぶとき、

                 

                脳内で何が起きているかを確かめました。

                 

                 

                 

                 

                 

                その結果、

                 

                魅力が同じ2つの選択肢から選ぶ場合、

                 

                選択の難しさが原因で、

                 

                人はイラ立ちを示すことが 確認されました。

                 

                 

                 

                 

                 

                そこに、

                 

                さほど魅力的でない選択肢が もう一つ加わると、

                 

                選ぶ過程が、前よりもラクで

                 

                楽しくなることが証明されました。

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                お客さんは常に選択に迷っています。

                 

                必要な商品を手にいれるため、

                 

                お客さんはいずれの方向に ひと押ししてくれる

                 

                何かを求めているのです。

                 

                =================

                 

                 

                 

                 

                 

                このように簡単なことなのに

                 

                知っているだけで、

                 

                得するアイデアがあります。

                 

                 

                 

                 

                これは、

                 

                「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している

                 

                100の実践アイデアのうちの1つです。

                 

                 

                 

                 

                残りの99のアイデアはこちら

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                実はこの書籍を購入され

                 

                読まれた方からの

                 

                読後の感想が届きました。

                 

                そのまま掲載しますね。

                 

                 

                 

                 

                 

                −−−−ここから−−−−

                 

                 

                 

                脳科学マーケティング100の心理技術

                 

                ================

                 

                必要なところを必要なときに

                 

                使えるから助かります。

                 

                -Y様

                 

                 

                 

                それぞれのテーマに合わせて

                 

                わかりやすく読めるところが

                 

                本当に助かります。

                 

                 

                 

                 

                商品の伝え方、見せ方次第で

                 

                お客様に対して自然な感じで

                 

                「これは自分にとって必要なんだ!」

                 

                と思わせる。

                 

                 

                 

                 

                これまで知らなったことを

                 

                多く学ばせていただきました!

                 

                 

                 

                 

                これから自社のサービスや商品、

                 

                または広告代理店などにかかわる方

                 

                には教科書的に使っても良い本です。

                 

                 

                 

                 

                「何をどのようにしたらよいか

                 

                わからない。」

                 

                と悩んでいる担当の方は

                 

                特におすすめする1冊となります!

                 

                 

                 

                 

                欠点を唯一あげるとすれば、

                 

                和訳しているせいか若干、

                 

                日本語に違和感を感じる

                 

                ぐらいですね。

                 

                 

                 

                読んで意味は理解できるので

                 

                問題はないと思います。

                 

                 

                 

                最後に返品保証もあるのが

                 

                うれしいですね。

                 

                 

                 

                読んで、いらないと思ったら

                 

                返品することが可能なので

                 

                金銭的な負担が少ない分、

                 

                本当に良い本だけを選ぶことができました!

                 

                 

                ================

                購入された方の感想文は以上です。

                 

                 


                 

                 


                 

                脳科学マーケティング100の心理技術

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 
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                団塊シニアマ−ケティング

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                  商品を売るために最も大切なこととは

                   

                  一体何でしょうか?

                   

                   

                   

                  ・見込み客を集める集客力

                   

                  ・商品を売るための顧客リスト

                   

                  ・訴求力のある広告やチラシ

                   

                  ・販売力のある営業マン

                   

                  ・魅力のある商品

                   

                   

                   

                   

                   

                  少し考えただけでも

                   

                  いろいろと思い付きますが、

                   

                  実は一番大事なのはターゲットです。

                   

                   

                   

                   

                   

                  どんなに優れた商品でも

                   

                  相手に合った商品でなければ

                   

                  絶対に売れないですし、

                   

                   

                   

                   

                   

                  だましだまし売ったところで

                   

                  お客さんは商品に価値を感じないので

                   

                  リピート客にはならないからです。

                   

                   

                   

                   

                  逆に言えば、

                   

                  適切なターゲットさえ選べば

                   

                  売るのが下手でも商品は売れるのです。

                   

                   

                   

                   

                   

                  エスキモーに氷を売ることはできませんが

                   

                  砂漠で水を売れば飛ぶように売れるのです。

                   

                   

                   

                   

                   

                  ですので、

                   

                  ビジネスで最も大事なのは

                   

                  実は適切なお客選びと言えるでしょう。

                   

                   

                   

                   

                   

                  この本

                   

                  「団塊シニアマーケティング」は

                   

                  そんなターゲットの中でも

                   

                  「団塊シニア世代」に焦点を当てた一冊。

                   

                   

                   

                   

                   

                  団塊世代は日本の人口の中でも

                   

                  全体の8%と最も多くの比率を占め

                   

                  年齢別に見ると最大の勢力です。

                   

                   

                   

                   

                   

                  また、

                   

                  個人金融資産の60%は

                   

                  このシニア層が保有しており、

                   

                  抜群の購買力を誇ります。

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                  その上、

                   

                  既にある程度の財をなして

                   

                  仕事の現場から一線を退き、

                   

                  お金と時間に余裕のある

                   

                  セカンドライフを送る人も多いです。

                   

                   

                   

                   

                   

                  従って、

                   

                  この世代に上手く

                   

                  フォーカスしてアプローチするだけで、

                   

                  非常に有利にビジネスが展開できます。

                   

                   

                   

                   

                   

                  ですので、

                   

                  もしあなたが、

                   

                  ・高齢者相手のビジネスをしたい

                   

                  ・単価の高い商品が売りたい

                   

                  ・購買力のある客層を相手にしたい

                   

                  ・シニア層の考えてることを知りたい

                   

                   

                   

                  というのなら、、、

                   

                  是非、この 「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」 を

                   

                  チェックしてみるといいと思います。

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   
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                  ちょっと一休み その2

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                    ちょっと一休みでSWOT?

                     

                     

                    強み (Strengths)、

                    弱み (Weaknesses)、

                    機会 (Opportunities)、

                    脅威 (Threats) 

                     

                     

                     

                     

                     

                    1、自分の事業経営理念に基づいて

                     

                    目的を達成するための根っこになる考え方、方針を

                     

                    ポリシ−と言いますが、

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                    2、ポリシ−を実現するためには

                     

                    実現するための戦略、戦術が必要です。

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                    3、良い戦略、戦術を練るためには

                     

                    自分の強み、弱みや

                     

                    自分を取り巻く外部環境を

                     

                    分析し、

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                    4、何をなすべきかを明確にして

                     

                    取り組む必要があります。

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                    その分析をSWOT分析といいますが、

                     

                     

                     

                     

                     

                    分析のやり方を覚えると

                     

                    自分で課題抽出が出来て、

                     

                    結構いろんな気づきにつながることもあり、

                     

                    実践に使えますので、

                     

                    出来て損はありません。

                     

                     

                     

                    この本あたりで

                     

                    ザっとあたられてはと思います。

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     
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                    脳科学的チョコレート営業術

                    0

                       

                       

                      営業先にチョコを持っていくと

                       

                      営業が成功しやすくなるということを

                       

                      あなたは知っていますか?

                       

                       

                       

                       

                       

                      もし、

                       

                      あなたの売っている 商品が、

                       

                      宝石、 車、 ブランド品、、、

                       

                      などの俗に言う 「贅沢品」や

                       

                      「自分へのご褒美」 であるなら、

                       

                      チョコの持つ力は 絶大なものになります。

                       

                       

                       

                       

                       

                      マイアミ大学とフロリダ大学の合同研究で、

                       

                      被験者に「チョコを食べるように勧める」

                       

                      という内容の実験が行われました。

                       

                       

                       

                       

                       

                      この実験の結果、

                       

                      被験者は3つのグループに分かれます。

                       

                      1、チョコを1個だけ食べた人

                       

                      2、チョコを好きなだけ食べた人

                       

                      3、チョコを全く食べなかった人 です。

                       

                       

                       

                       

                       

                      では、この中で、

                       

                      あなたが一番力を入れて

                       

                      営業すべき人は誰だと思いますか?

                       

                       

                       

                       

                      少し、考えてみてください。

                       

                      ・ ・ ・ 答えは、

                       

                      「1、チョコを1個だけ食べた人」です。

                       

                       

                       

                       

                       

                      理由に関して、

                       

                      「脳科学マーケティング100の心理技術」 では、

                       

                      このように書かれています。

                       

                       

                       

                       

                       

                      ====================

                       

                      実験の結果、チョコを1個食べた被験者は、

                       

                      誘惑に負けなかった被験者に比べ、

                       

                      高額な商品をより尊ぶ傾向

                       

                      にあるのがわかった。

                       

                       

                       

                       

                       

                      さらに、関連して、面白い発見もある。

                       

                      それは、満足するまでチョコを食べ続けた人は、

                       

                      一定を過ぎるとモノに対する欲求が消えたことだ。

                       

                       

                       

                       

                       

                      そして、チョコを食べなかった人は、

                       

                      他の誘惑にも負けないという心構えを

                       

                      一層強くしたのである。

                       

                       

                      ====================

                       

                       

                       

                       

                       

                      つまり、

                       

                      あなたが営業先やお客さんに

                       

                      チョコを差し出した時、

                       

                      一番、高価なモノを欲しがるのは、

                       

                      チョコを1個だけ食べる人なのです。

                       

                       

                       

                       

                       

                      この実験結果から、

                       

                      チョコを出すだけで

                       

                      あなたはどのお客さんに多くの

                       

                      時間や労力を割くべきか分かるのです。

                       

                       

                       

                       

                       

                      残り99個の心理技術はこちらから

                       

                      確認できます。

                       

                       

                       

                       

                      http://directlink.jp/tracking/af/1306797/Lcij7go5/

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       
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