「社長のための時間の使い方」

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    年収700万円の
     

    とある社長の物語です。
     

    (仮に佐藤さんとします)
     

     

     

     



    佐藤さんは、
     

    休みもなく
     

    仕事に追われていました。
     

     


    「俺が休んだら
     

     会社が潰れる」

    「誰も俺の代わりを

     

     できるやつがいない」 

     

     

     

     


    そして、最近は

     

    時間に余裕がなく
     

    体が付いてきて
     

    くれなくなりました。




    ・・


    ・・・


    ・・・・
     


    ところで、あなたも
     

    佐藤さんと同じような
     

    経験はありませんか?

     

     

     


    働いても働いても
     

    時間が足りない、、、
     

     

     



    1日24時間じゃ
     

    足りない、、、
     

     

     



    もしあなたの
     

    仕事の一部を
     

    人に任せられたら、、、

     

    社員に任せられたら、

     

     

     


    かなり精神的にも

     

    体力的にも

     

    楽になると

     

    思いませんか?

     

     

     

     


    そして、浮いた時間を使って、
     

    もっと価値の高い仕事が
     

    できるようになるの
     

    ではないでしょうか?

     

     


    ただ、、、

     

     


    「人に仕事を任せる」のは
     

    難しそうですよね。。。

     

     

     

     


    でも、この7つのステップを
     

    使えば簡単です。
     

     

     


    ==============


    仕事を任せられる


    ようになる


    7つのステップ 
     

     


    1. 何をするべきか定める
     

     


    2. 任せる相手が、
     

        何をしなければならないか
     

        理解していることを確認する。
     

     


    3. あなたが指示する通りに
     

        しなければならない
     

        理由を説明する
     

     


    4. あなたが超細かい管理を
     

        しなくても住むような
     

        やり方を教える
     

     


    5. 任せた相手がやり方を
     

        理解していることを確かめる
     

     


    6. 完了までの、
     

        または進捗レポートの
     

        期限を設定する
     

     


    7. 日にちや時間、
     

        方法について
     

        必ず合意する
     

     


    ==============
     

     

     

     

     


    まずは、あなたが
     

    任せられる仕事はどれか?

     

     

     


    紙とペンを用意して
     

    箇条書きで
     

    書き出してみてください。
     

     

     



    では、今日も良い一日を
     

    お過ごしください。

     

     

     


    P.S.
     

    今日紹介したのは
     

    社長のための
     

    時間の使い方の一部です。
     

     

     

     



    他にも、すぐに使えて効果のある
     

    時間管理のテクニックが
     

    こちらのページで
     

    紹介されています。


     

     

     

    以下をクリックして、
     

    ぜひご覧ください。

     


          ↓↓

     


    貧乏社長、金持ち社長の決定的な違い 

     

     

     

     

     

     

     

     

     
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    20人に1人が死ぬ手術

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      本題は

       

      「自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、

       

      絶対数のほうが 効果大だ。」です。 

      実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、 

       

      パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。 

       

       

        ・

       

        ・

       

        ・

       

        ・

       

        ・

       

       

      =========================

       

       

      さて、

       

      あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。 

      手術をしないと余命は1年と告げられました。 


       

       

       

       

       

      ここで2つの病院があります。 

       

       

       

       

       

      A病院の先生 

       

      「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」 

       

       

       

      B病院の先生 

       

      「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」 

       

       

       

       

       

       

      あなたはどちらの手術を受けますか? 

      ・ 
      ・ 
      ・ 

       

      勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、 

       

      この2つは数学的には全く同じ確率です。 
       

       

       

       



      しかし、これを見たほとんどの人が 

       

      B病院の方をより危険だと感じています。 
       

       

       

       

       



      これは「フレーミング効果」を応用したものです。 

       

       

       


       

       

       




      こんな実験があります。 


      「脳科学マーケティング100の心理技術」 

       

      P.237より抜粋。 

       

       

       


      ----------------------------------------------------------------


      ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって 

       

      解釈のされ方が異なること ── 

       

       

       

       

       

      すなわち「フレーミング効果」について、 

       

      時間をかけて説明している。 

       

       

       

       

       

      それ に関する驚きの例の1つが、 

       

      数字をパーセンテージで示す場合と 

       

      絶対数で示す場合の違いだ。 
       

       

       

       

       



      ツヴァイクによれば、 
       

       

       

      「10%」と「10人中1人」といった 

       

      微妙な表記の違いでも、 

       

      読む人は異なる反応を示すそうだ。 
       

       

       

       

       



      そして例としてこのような実験を挙げている。 

       

       

       

       

       


      それは精神科医に、

       

      このような患者を退院させるかと 

       

      尋ねる実験で、 
       

       

       

       

       

       


      「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対し て、 

       

      退院させると答えた精神科医は79%だったが、 

       

       

       

       

       



      「100件中20件の割合で

       

      6 カ月以内に暴力行為を起こすような患者」 

       

      という表現にすると、 

       

      退院させると答えたのは59%になったという。 
       

       

       

       

       



      また別の実験では、 
       

       

       

       



      「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンのほうが 

       

      「死亡率12.86%」のガンよりも 

       

      危険性を32%高く感じる 

       

      という結果が出 ている。 
       

       

       

       

       



      この違いは、人数で示したほうが 

       

      人としての現実味を感じさせることからくる。 
       

       

       

       

       



      「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、

       

      低く感じられるが、 

       

       

       

       



      「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、 

       

      脳は実在する2人の人がケガをすることを想像してしまうのだ。 
       

       

       

       

       

       


      自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、

       

      絶対数のほうが 効果大だ。 


       



      実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、 

       

      パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。 
       

       

       

       



      要するに、 
       

       

       

       

       

       

      ポジティブなこと:実数をつかう 

       

      ネガティブなこと:パーセンテージをつかう 

      というルールである。 


      ----------------------------------------------------------------
       

       

       

       

       


      あなたのお店の数字や、

       

      ホームページや広告の数字にも 

       

      今すぐこの法則を試して見てください。 

       

       

       

       

       



      他の99個のアイデアはこちら 

       

       

          

       

       


       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       
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      社長の生産力を上げる

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        著者のサム・カーペンターは、

         

        27年にわたり、

         

        週に80時間から100時間働いて

         

        社員35人の小さな電話応対サービス会社の

         

        経営していました。

         

         

         

         

         

         

        本書では、

         

        長年破たん寸前だった会社を、

         

        どん底からよみがえらせた秘密を

         

        公開しています。

         

         

         

         

         

        それにより、

         

        著者の労働時間は慢性的に週80時間、

         

        多い時で週100時間を超えていましたが、

         

        週にわずか2時間程度にまで大幅に減少し、

         

        会社の収益は20倍以上に増加したのです。

         

         

         

         

         

         

         

        セントラテル社を経営する

         

        サム・カーペンター氏は、

         

        今でこそ週に2時間程度の労働時間ですが、

         

        創業してから15年間は

         

        週に80時間から100時間働いていました。

         

         

         

         

         

         

        次々に発生するクレームなど

         

        問題の火消しに追われ、

         

        借金を抱え、健康を害し、

         

        人間関係も悪化するという有り様。

         

         

         

         

         

         

        仕事の中身はというと、

         

        雑務に追われているという状況が15年続き・・・

         

        経営に行き詰まり、

         

        ある時は死に方まで考えるに至ります。

         

         

         

         

         

         

        しかし、まさに死に方を考えていたその時、

         

         

        彼は閃きました。

         

        全体最適化ではなく…

         

         

        そこで彼は閃きました。

         

         

         

         

         

         

        会社に発生する複雑な問題を紐解いてみれば、

         

        各々がパーツとしてつながり合っている。

         

         

         

         

         

        すなわち、パーツごとの問題を

         

        「発生しないように」する、

         

        つまり「ひとつずつ部分最適化」をすれば

         

        いいのではないか?と考えました。

         

         

         

         

         

         

         

        そして・・・

         

        有機的な人の業務を機械的に仕組み化すること

         

        「どんな時でも誰もが同じ手順を踏むことで」

         

        同じ対応ができる仕組みを作ればいい、

         

        ということに気がつきました。

         

         

         

         

        • どうすれば誰もが均一化したクレーム対応ができるのか?

         

        • どうすれば誰もが平均的な営業成績を残せるのか?

         

        • どうすれば社員が急にやめても誰もが代わりを務められるのか?

         

         

         

         

        つまりこれは、

         

        あなたがトラブル処理という

         

        「火消し」に負われていた業務や時間を

         

        なくすということ。

         

         

         

         

         

        すなわち、

         

        あなたはマーケティングや経営という

         

        社長本来の仕事に専念し、

         

        他の業務は社員に任せられるような仕組みを作る、

         

        ということでもあります。

         

         

         

         

         

         

        起死回生の仕事術の秘密。それは、

         

         

         

        • プラス思考で働くことではありません。

         

        • 社員の属人性に仕事を任せることでもありません。

         

        • もちろん、優秀な人材の採用を待つことでもありません。

         

         

         

         

        起死回生の仕事術の秘密。

         

        それは会社を質の高い「マシン」にする、

         

        ということ。

         

         

         

         

         

        すなわち、

         

        有機的で計算できない人の業務を

         

        「機械的なサブシステムの集合体」と捉え、

         

         

         

         

        一つ一つのサブシステムを

         

        「修理」していくことでシステム全体の問題が解決する、

         

        と考えるシステム改善法にありました。

         

         

         

         

         

        会社をマシン化する作業とはいったい?

         

         

         

         

        そしてサム・カーペンター氏が会社を

         

        「マシン」にするために行ったこと。

         

         

         

         

         

        それは、業務の標準化、

         

        すなわち、マニュアル化です。

         

         

         

         

         

        あなたもこれを試すと、

         

        導入して半年の間に、

         

        労働時間が減っていくことを体感するでしょう

         

        (事実、サム・カーペンター氏は

         

        15年続いた週80時間から100時間労働を

         

        半年で60時間労働まで減らし、

         

        次の半年で40時間以下にまで減らしました)

         

         

         

         

         

         

        今まで「時間管理術」のセミナーに出ても

         

        減らなかった労働時間が、目に見えて減っていきます。

         

         

         

         

         

        これはつまり、

         

        あなたの時間を

         

        マーケティングに使えるようになるということです。

         

         

         

         

         

        社員は労働時間の減少でプライベートが充実し、

         

        あなたは人件費を抑えられ、

         

        相乗効果で会社の生産性が上がります。

         

         

         

         

         

        利益が生まれ、

         

        社員の給料を気前良く払えるという好循環を生み出します。

         

         

         

         

         

         

        マニュアルこそ仕組み化を実現する!

         

        多くの社長が躊躇するマニュアル化ですが、

         

        サム・カーペンター氏によると、

         

        この作業を行わずして

         

        労働時間を短くすることはもちろん、

         

        良質なサービスの均一化は実現できないそうです。

         

         

         

         

         

         

        彼がセントラテル社で実践したマニュアル化の手順。

         

        ソレを少し紹介すると・・・

         

         

         

        • 注意!マニュアル作成前に書くべき2つの文書があります!

         

            (これさえやればマニュアル作りに迷うことはなくなります。

         

             意思決定の方向性を全社で共有するためのシンプルな方法。

         

          第10章を参照。)

         

         

         

        • マニュアル作りの4つの鍵

           

            (一言で言うと現場を巻き込むこと。

         

             コレがマニュアルを良質なものにする秘訣です。

         

             しかも、

         

          コレにはあなたの労働時間を減らす効果もあります・・・)

         

         

         

        • マニュアルが良いかどうかを見極めるカンタンな方法

         

            (社外の人でもできるか?と問いかけてみてください。

         

             マニュアル作りの4つの鍵にも含まれる方法がコレです。)

         

         

         

        • マニュアル作成を最優先すべき?

         

          仕事の優先順位を決める方法

         

            (ヒントは『7つの習慣』に登場する

         

          時間管理のマトリクス。

         

             この領域にマニュアルが入るなら、

         

             最優先すべきですから、

         

             1日1時間でも必ず進めてください。)

         

         

         

        • 部分最適化の極意!マニュアル作りのためのマニュアル!

         

            (付録Eで詳細が登場。

         

          詳しくはこの後目次前の段落に注目!)

         

         

         

        • スタッフにマニュアルを活用させるカンタンで意外な方法

         

            (使われないと意味が無いですよね?

         

             しかしこの方法なら、

         

             スタッフは進んでマニュアルを活用するばかりか、

         

             改善もするようになります。)

         

         

         

        • マニュアル作成のメリットはサービスの平準化だけじゃない!

         

            (問題の根源を把握しやすくなります。

         

             なぜなら、マニュアル通りに行動していれば

         

             問題が発生する原因はすべてマニュアルにあるので!

         

             205ページを参照。)

         

         

         

         

         

         

        まだまだあります。

         

        マルチタスクをやめるべき理由

         

        (それは機械の専売特許です。

         

        目の前の仕事に集中させたほうがいい理由。

         

        242ページで紹介。)、

         

         

         

         

         

        労働時間を削減する「即時即行」の原則

         

        (週50時間から60時間労働を40時間きっかりにします。

         

        「即時即行」という魔法。これも242ページで紹介。)、

         

         

         

         

         

        システム思考にフィットする人材評価の12の基準

         

        (コレは必見!時間に遅れたら論外など

         

        今日から使える採用面接の極意。253ページで紹介。)などなど。

         

         

         

         

         

        この本を試すことであなたは・・・

         

        ライバルよりも売上も粗利もUP。

         

        しかも、労働時間を減らしながら。

         

         

         

         

         

        ライバルよりも業績がよくなる理由。

         

        それは、

         

        ライバルがマニュアルを作っていない、

         

        活用していないことにあります

         

        (マニュアルを社員が毎日活用する秘訣は204ページで紹介!)。

         

         

         

         

         

         

        一方、たとえばユニクロやマクドナルド、トヨタ自動車

         

        (ものづくり現場の「標準三票」が有名ですね)など、

         

        業績を伸ばす会社(一時の低迷はあれど)の中に、

         

        マニュアルを活用しない会社はないといえるほどです。

         

         

         

         

         

         

        社員やスタッフ、誰に任せても

         

        平均点以上のサービスをお客さんに提供できます。

         

        ホームランを打つスーパースター社員はいなくとも、

         

        皆がヒットを打つことで

         

        ビジネスというゲームに勝つことができます。

         

         

         

         

         

         

        そしてさらに・・・

         

        週2時間労働を実現させる秘訣。

         

        それは
         

        社員にマニュアルを作らせる・・・すなわち、

         

         

         

         

         

        これこそ、

         

        この本であなたが得られる最も大きな秘訣です。

         

        多くの会社でマニュアルが活用されていない理由。

         

        それは、

         

        社員によるマニュアルの作成手順を明確にしていないからです。

         

         

         

         

         

         

        もちろん、

         

        社長であるあなたがすべてのマニュアルを

         

        作ることができればいいかもしれません。

         

         

         

         

         

         

        しかし、

         

        社員自身が試行錯誤して作成するマニュアルのメリットは、

         

        社員自身が日々改善し、そして使う点にあります。

         

        あなたの時間は浮き、社員の生産性は上がる。

         

         

         

         

        まさに、一石二鳥です。

         

        ですからこの本では、

         

        社員がマニュアルを作成するためのマニュアルまで用意し、

         

        付録Eで紹介しています。

         

         

            ↓

         

         

           

         

         

         

         

         

         

         

         

         
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        フォ−カスリ−ディング?

        0

           

           


          本が好きだけど、読むのが遅い。
           

           

           

          タイムリ−にスピ−デイに読みたい。

          1冊10分とは言わずも、

          2〜3倍以上はスピードアップしたい!

           

           

           

           

           

           

          読むスピードを追求しつつ、

           

          内容をしっかりと頭に叩き込み、

           

          しかも確実に成果を出す・・・。

           

           

           

           

           

           

          そんな「いいとこどり」の読書術が、

           

          「フォーカス・リーディング」

           

          ・・・らしい。


           

           

           

           

           

          そこで内容の紹介ですが。

           

           


          「フォーカス・リーディング」。

          著者が独自開発したこのメソッドは、

           

          単なる速読に留まらない深い内容を持ちつつ、

           

          結果的にはどんな速読講座よりも速く

           

          本が読めるようになると評判に。

           

           

           

           

           

           

           

          以来セミナーは常に満員御礼、

           

          キャンセル待ちが出ている状況だ。
           

           

           

           

           


          そんな著者のセミナーを

           

          誌上実況中継したのが、本書である。
           

           

           

           

           

           

          まずは、

          「本はたくさん読めば読むほどダメになる」

           

          「頑張って読めば読むほど頭に入らない」

          など、従来の「読書の常識」を次々に覆していく。

           

           

           

           

           

           

          その上で、

           

          スピードと内容理解を両立させた

           

          読書法の身に付け方を説くのだが、

           

           

           

           

           

           

          誌上トレーニングの形を取っているので、

           

          努力次第で誰でも確実に身に付けることができる。

          自分の読書力を確実に高めたい人へ。

           

           

           

           

           

           

           

          著者からのコメント

           

           

          こんにちは。SRR速読教室の寺田です。

           

           

           

          実は私自身、

           

          複数の「右脳」をうたう速読法(通信講座、教室受講)に挫折し、

           

          7年がかりで独自のトレーニング法を編み出し

           

          マスターするに至りました。

           

           

           

           

           

          トレーニング法は

           

          元祖キム式や他の速読法によく似ています。

           

           

           

           

           

          それでいて、

           

          各トレーニングの位置づけや取り組み方は、

           

          まったく違ったものになっています。

           

           

           

           

           

          そして何よりも、

           

          従来の速読法と違うのは、

           

          スピードを絶対視しないこと。

           

           

           

           

           

          「右脳」や「潜在意識」などといった、

           

          よく分からない世界を持ち出さないこと。

           

           

           

           

           

          速読を「能力(開発)」としてとらえず

           

          「読書の技術」として現実的にとらえていること。

           

           

           

           

           

           

          能力ではなく技術だからこそ、

           

          それを磨き高めることが可能なのです。

           

           

           

           

           

          具体的に磨くべき技術とは、

           

          【眼】をコントロールする技術であり、

           

          【読みの強さ】(意識による情報の入力レベル)を

           

          コントロールする技術であり、

           

           

           

           

           

           

          何をどう読むかという

           

          【フォーカス】を設定する技術です。

           

           

           

           

           

           

          「1冊10分」を目標

           

          速読トレーニングをレクチャー

           

          &レッスンしていきますが、

           

           

           

           

           

           

          それも【成果】を高めるための

           

          1つの「技術」に過ぎません。

           

           

           

           

           

          読書で本当に考えなければならないのは、

           

          【目的】を達成すること。

           

          その目的は最終的に、

           

          あなたのビジネスの進化であり、

           

          自分自身の成長であるはずです。

           

           

           

           

           

           

          そこを踏み外さない読書を

           

          徹底的に追い求めるために

           

          速読術を活用します。

           

           

           

           

           

           

          トレーニングは、

           

          非常にシンプルで、

           

          誰にでもマスターできる内容です。

           

           

           

           

           

           

          なぜ「誰でも」と断言できるかといえば、

           

          それは新たに何かの能力を手に入れるのではなく、

           

          すでに自分の内側に存在する感覚に気づき、

           

          それを磨いていくだけだからです。

           

           

           

           

           

           

          磨き方のノウハウについても、

           

          徹底的に具体的な言葉で語っていますので、

           

          これまで速読にチャレンジして挫折した人や、

           

          速読教室のインストラクターをしながら、

           

          生徒さんの悩みを解決できずに困っている人にも

           

          大きなヒントになるはずです。

           

           

           

           

           

           

          もっと読書を楽しみたい人

           

          もっとたくさん本を読みたい人

           

          もっと確かな読書の成果を手に入れたい人

           

          もっと成長したいと願う人

           

           

           

           

           

           

          ・・・そんなみなさんに

           

          お役に立つことができれば幸いです。

           

           

           

           

           

          著者について

           

          SRR速読教室代表。

           

          1970年、福岡生まれ。

           

          名古屋大学法学部卒業。

           

          元福岡県立高校教諭。

           

           

           

           

           

          高校時代に「1冊を1分」をうたう

           

          夢のような速読術にはまる。

           

           

           

           

           

          複数の講座に挫折しながらも

           

          7年かけて独自のメソッドを開発し

           

          修得に至る。

           

           

           

           

           

          教員時代には無償でネット通信講座を開講するなど

           

          「誰でもできる速読術」の普及に努める。

           

           

           

           

           

          2001年に独立した後は、

           

          実践的ビジネススキルとして速読術を完成させ、

           

          その指導に当たる。

           

           

           

           

           

          人気ベンチャー企業

           

          ワイキューブから大手電力会社まで

           

          幅広く社員研修を実施。

           

           

           

           

           

          95%の高い修得率を誇り、

           

          実用的な技術を学べる3日間集中講座は

           

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          受講者には石原明氏ほか

           

          多数のビジネス書ベストセラー作家も。

           

           

           

           

           

           

           

           

          現在は「速さ」だけではなく、

           

          ビジネスや学びといった

           

          実践の現場でいきる情報処理技術とともに、

           

          学びの成果を確かなものにする

           

          「効果的な読書と学び」をテーマとして、

           

          指導と情報発信に取り組んでいる。

           

           

           

           

           

           

          福岡では読書会も主催。

           

          著書に「決定版!超カンタン速読入門」(金の星社)、

           

          「英会話 音読練習帳」(永岡書店)がある。

          ===============

           

           

           

           

           

           

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          ダイレクト出版の歴代人気本ベスト3

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            ダイレクト出版の

             

            歴代人気本ベスト3をご紹介します。


             

             

             

             

             

            1位:現代広告の心理技術101

             

                著者 ドルー・エリック・ホイットマン

             

             

             

            2位:世界一シビアな「社長力」養成講座

             

                著者 ダン・S・ケネディ

             

             

             

            3位:脳科学マーケティング  100の心理技術 

             

                著者 ロジャー・ドゥーリー

             

             

             

             

             

             

             

             

             
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            この本を他の人には教えたくありません!

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              「説得」と「操作・洗脳」の違いは何か

               

              考えたことがありますか?

               

               

               


              両方とも相手を自分の思ったように

               

              動いてもらうことに変わりはありません。

               

               

               


              であれば、もし操作の方が強力なら、

               

              操作をした方がいいのでしょうか?
               

               

               


              この問題に取り組んだのが

               

              アメリカ屈指の「説得術」のエキスパート

               

              デイブ・ラクハニです。

               

               

               


              彼は9年間にわたるカルト教団での実体験をもとに

               

              説得と操作・洗脳の違いを研究してきました。
               

               

               

              そして、その違いをこう結論づけました。
               

               

               

              「操作はいずれ必ず失敗するが、

               

              本物の説得は永続的な結果をもたらす」と。
               

               

               

               

              つまり、操作は片方の人間だけが

               

              恩恵を受けるのに対し、
               

               

               

               

              説得は双方の人間が合意に達し、

               

              恩恵を受けられるので、
               

               

               

               

              説得は操作よりも継続した

               

              関係を築くことができるのですね。
               

               

               

               

              しかし、一方でラクハニは

               

              「それ以外に大きな違いはない」

               

              とも言います。
               

               

               

               

              つまり、

              双方が恩恵を受けられるのであれば

               

              操作や洗脳のテクニックは

               

              人を説得する際に大きな効果を発揮するのです。

               

               

               

              では、どうすれば操作や洗脳のテクニックを

               

              実際のビジネスや生活の説得の場面で

               

              活用することができるのでしょうか?

              それは、、、

               

               

                 ↓

               

               

               

               

               

               

               

              ・ホームページ、

               

                広告宣伝での集客

               

              ・セールス ・売上を上げる

               

               

               

              これらを達成するために

               

              企業の独自の強み

               

              必要不可欠だと

               

              聞いたことはありませんか?

               

               

               

               

              ピーター・ドラッカーは

               

              「強みとは何か」について

               

              以下のように語っています。

               

               

               

               

               

              ========================

               

              誰でも、 自らの強みについては

               

              よくわかっていると思っている。

               

               

               

               

              だが、たいていは間違っている。

               

              わかっているのは、せいぜい弱みである。

               

               

               

               

               

              それさえ間違っていることが多い。

               

              しかし何事かを成し遂げるのは、

               

              強みによってである。

               

               

               

               

               

              弱みによって何かを行うことはできない。

               

              引用:『プロフェッショナルの条件』p11

               

               

               

               

              =========================

               

              そして、 IBM、マイクロソフト、など

               

              400社以上のコンサルティングに携わり

               

              カリスマ・コンサルタントとして 有名な

               

              ジェイ・エイブラハムも、

               

               

               

               

               

              ”成功した企業は

               

              強力で明確な独自の強みを持っている。

               

               

               

               

               

              ” と自身の著書

               

              「Getting everything  you can out of all 」

               

              の中で述べています。

               

               

               

               

               

              それにしても

               

              独自の強みを知るためには

               

              どうすれば良いのでしょうか?

               

               

               

               

               

              簡単に独自の強みを知る方法は

               

              ないのか?

               

              それは、 ”得意客に8つの質問すること” です。

               

               

               

               

               

              説得の心理技術では、

               

              あなたの会社の独自の強みを

               

              発見する8つの質問

               

              次のように紹介されています。

               

               

               

               

               

               

              ============================

               

              1.  当社の製品・あるいは  

               

                 サービスを始めて選んだ時  

               

                 何を理由に選びましたか?

               

               

               

               

              2.  同じ種類の他社製品やサービス

               

                   に比べて当社が優れている点は  

               

                   どこですか?

               

               

               

               

              3.  その点がお客様にとって  

               

                   なぜ重要なのですか?

               

               

               

               

              4.  当社以外の企業と取引することを  

               

                   想像できますか?

               

                   想像できるなら  

               

                   どんなものか教えてください。  

               

                   想像できなければ  

               

                   その理由を教えてください。

               

               

               

               

              5.  当社の製品に決めるまでの  

               

                   エピソード・プロセスを  

               

                   教えてもらえますか?

               

               

               

               

              6.  お客様を継続的に驚かせる

               

                  (喜ばせる)ために、

               

                   当社が何をしていると感じていますか?

               

               

               

               

              7.  当社の製品を選んだ理由のうち、  

               

                   お客様の個性にハマったものは  

               

                   どんな点ですか?

               

               

               

               

              8.  当社のサービスを最高にするため、  

               

                   私たちに何ができますか?

               

              ============================

               

               

               

               

               

              これらの質問を

               

              商品を購入してくれた得意客・贔屓客にすることで、

               

              競合他社にはない あなたの会社にしかない

               

              独自の強みが明らかになります。

               

               

               

               

               

              そして、 この質問から得た回答を

               

              組み合わせることで

               

              ライバルとは一線を画し、

               

              ・短期間で低コストでシェアを獲得

               

              ・売上を上げる ことに繋がるメッセージを

               

                より簡単に作ることができるでしょう。

               

                他にも、

               

              ・独自の強みをさらに明らかにする  

               

                 商品解約者への9つの質問

               

                

              ・ホームページに説得力を与える4つの条件

               

              ・顧客に商品を買ってもらう

               

               説得5つのプロセス など、

               

               

               

              対面営業から、広告宣伝まで

               

              ビジネスで幅広く使える セールス・説得の秘密を

               

              この本では公開しています。

               

               

              ↓↓↓ 説得の心理技術

               

               

               

               

               

               

               

              P.S お客様からは こんな声を頂いています。

               

              =============================

               

              この本を他の人には教えたくありません!

               

              買わないで下さい! by109様

               

               

               

               

              「説得の心理技術」は

               

              ビジネスをしていく為に必要な情報が

               

              かなり詰まってる1冊です。

               

               

               

               

              1回読むだけでも

               

              十分に本代を回収できる情報を得られました。

               

               

               

              2回、3回と読んでいくことで、

               

              また違った情報が得られると思うと

               

              楽しみで仕方がありません。

               

               

               

               

              この「説得の心理技術」は、

               

              他の同業者には教えたくないです。

               

              それぐらい使える情報が詰まってるんです!

               

               

               

               

              出来れば売れないで欲しいです。

               

              どうか買わないで下さい!

               

              何度も読み返して実行すれば、

               

              すべてうまくいく! by工藤様

               

               

               

               

              現在、 心に響いた個所にマーカーを引きながら、

               

              2回目の熟読の真最中です

               

              (マーカーだらけになっていますが)。

               

               

               

              翻訳のためか、

               

              一部わかりにくい 日本語表現もありましたが、

               

              内容は大変濃く「ここに書かれていることを  

               

              全部実行したら、欲しいものは  

               

              何でも手に入るだどうな」と確信しました。

               

               

               

               

              各章の終わりに 「まとめ」と

               

              「成功を引き寄せる質問」があり、

               

              「自分の場合はどうだろうと振り返ってみるのに

               

              よいきっかけになりました。

               

               

               

               

              ともすると一般的な良書は、

               

              読んだ後「よかったな」という

               

              印象だけで終わってしまいがちですが、

               

               

               

              何度も読み返したい稀有な

               

              「実践的な良書」と言えるでしょう。

               

              =============================

               

               

               

                 ↓↓↓ 説得の心理技術

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               
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              一番多く注文が取れるのはどれ?

              0

                 

                 

                 

                 

                レストランのメニューからクイズです!
                 

                 

                 

                 

                次の3つの料金表示うち、 

                 

                一番多く注文が取れたのはどれでしょう? 
                 

                 

                 


                (1) ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200 

                (2) ¥記号をつけない数字表示:1200 

                (3) 文字で説明:千二百円 

                 

                 

                 


                少しの間、考えてみてください。














                それでは、時間になりました。
                 

                 

                 



                (2)を選んだあなたはお見事、 正解です! 

                 

                 

                 


                あなたは、脳科学の視点で 


                何が最高の成果を生むのかを 理解している


                数少ない人かもしれません。 

                 

                 

                 


                不正解だったあなた、

                 
                気にすることはありません。


                 

                 

                 


                なぜなら、正解者の中でも


                (2)が一番多く注文がとれる理由まで


                説明できる人はほとんどいないからです。
                 

                 

                 



                ではなぜ(2)が一番注文がとれるのでしょうか?


                その理由はこちらのページで明かしています。

                 


                 

                 


                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 
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                スト−リ−ブランド戦略がいいらしい

                0

                   

                   

                   

                   

                   

                  消費者は

                   

                  自分と関係ないと判断した情報を

                   

                  拒絶するようになりました。

                   

                   

                   

                   

                   

                  売っている商品・会社の

                   

                  ビジョンには自信があるのに、

                   

                  なぜか売上が上がらない...

                   

                   

                   

                   

                   

                  もしあなたがこう思っているなら、

                   

                  この先を読み進めてください。

                   

                   

                   

                   

                   

                  情報過多社会の中でも

                   

                  「自社の商品・サービスのメッセージ」を極めて、

                   

                  2倍、3倍、4倍・・・と収益を伸ばした企業の

                   

                  秘密のメソッドをお伝えします、、、

                   

                   

                   

                   

                   

                  あなたが手に入れるものは…

                   

                   具体的なことが記載されすぎて

                   

                  どれから実践すればよいのか

                   

                  わからなくなる。

                   

                   

                   

                   

                   

                  行動を起こす気になれば

                   

                  明日からでも使える内容が満載です。

                   

                   

                   

                   

                   

                  人々が買うのは最高の商品ではなく

                   

                  一番わかりやすい商品だ!

                   

                   

                   

                   

                   

                  米国で毎年3000社を超える企業が導入

                   

                  情報過多社会の中でも

                   

                  「売れる商品メッセージ」が作れる

                   

                  ストーリーブランド・フレームワークとは?

                   

                   

                   

                   

                   

                  “混乱させたら負けだ。

                   

                  一方で、情報を分かりやすく整理すると、

                   

                  消費者は関心を持ってくれる。

                   

                   

                   

                   

                   

                  ” 「メッセージが複雑すぎる」

                   

                  これは多くの経営者や

                   

                  マーケティング担当者が犯す最大の過ちです。

                   

                   

                   

                   

                   

                  多くの人は商品の魅力を知りすぎているがゆえに、

                   

                  商品のことをあれもこれも伝えようとします。

                   

                   

                   

                   

                   

                  ですが情報過多の今の時代

                   

                  「メッセージの複雑さ」は悪。

                   

                   

                   

                   

                  というのも、、、

                   

                  人は本能的に大量の情報が押し寄せると、

                   

                  それらの情報を拒絶するからです。

                   

                   

                   

                   

                   

                  実際、

                   

                  消費者が関心を持たない情報を

                   

                  発信し続けたために、

                   

                  廃業に追い込まれる企業も少なく ありません。

                   

                   

                   

                   

                   

                  では、

                   

                  どうすれば、消費者が耳を傾け、

                   

                  反応してくれるようになるのでしょうか?

                   

                   

                   

                   

                  どうすれば

                   

                  あなたの商品・サービスのメッセージは

                   

                  死ぬことなく、消費者まで届くのでしょうか?

                   

                   

                   

                   

                   

                  その解決策は言葉の伝え方、

                   

                  さらに言うと、

                   

                  売れる商品メッセージを作る

                   

                  「伝え方の枠組み」を知ることにあります、、、

                   

                   

                   

                   

                   

                  このメソッドを開発したドナルド・ミラーは

                   

                  一流のベストセラー作家であり、

                   

                  ストーリーブランド戦略を広める

                   

                  ストーリーブランド社のCEOです。

                   

                   

                   

                   

                   

                  ストーリーブランド・フレームワークを導入する会社は

                   

                  全米で毎年3000社以上。

                   

                  米国の名だたる企業が

                   

                  自社の商品PRやブランディングに取り入れ、

                   

                  「最強のマーケティングツールだ」と賞賛されています。

                   

                   

                   

                   

                   

                  ストーリーブランド・フレームワークは

                   

                  売れる商品・売れる事業コンセプトを作る

                   

                  「伝え方の枠組み」です。

                   

                   

                   

                   

                   

                  あなたは

                   

                  何千年も前から効果実証されてきた

                   

                  7つの要素で構成される、 このフレームワークに従い、

                   

                  一つ一つの質問に答えていくだけで、

                   

                  お客さんに感動を与え、

                   

                  商品やサービスの魅力を最大限に引き出す、

                   

                  シンプルで力強いメッセージを作ることが

                   

                  できるようになるでしょう。

                   

                   

                   

                   

                   

                  もう、

                   

                  売っている商品・会社のビジョンには自信があるのに、

                   

                  なぜか売上が上がらない... と悩むことはありません、、、

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   
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                  ↓これわかる?バカ売れ広告の共通点

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                    うまくいく広告の秘訣。

                     

                    それは…目立つこと!
                     

                     

                     

                     


                    うまくいく広告は例外なく目立っています。

                     

                    当たり前ですが、

                     

                    広告は読まれなければ全く意味はありません。

                     

                     

                     

                     

                     

                     


                    1,ゴミ箱型ダイレクト−メール

                     

                     

                     

                     

                     



                    2.「アレ」に似せた封筒で送ったセールのお知らせ


                     

                     


                    これは、バカ売れした2つの広告事例です。

                     

                     

                     

                     

                    さて、この2つの広告には

                     

                    ある共通点が隠れされています。

                     

                     

                     


                    それは何でしょうか?
                     

                     ・
                     ・
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                     ・

                     


                    その答えは、

                     

                    このページの中で公開しています。

                     

                     

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                    この共通点を取り入れたある紳士服店の経営者は
                     

                    わずか2年間で53%以上もの売上アップに成功…
                     

                     

                     


                    今では、業界の常識ではありえないほどの
                     

                    爆発的な売上を生むキャンペーンを
                     

                    1年に何度も成功させています。
                     

                     

                     

                     

                     


                    バカ売れ広告に隠れたある共通点とは?
                     

                     

                      ↓

                     

                     

                     

                     


                     

                     

                    優秀でマジメで勉強熱心な人の作る広告は、

                     

                    目立ちません。

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                    つぎに効果検証済みの広告の裏ワザを大公開

                    各分野の世界的な有名人が絶賛する

                     

                    本書の事例を一部紹介すると、、、

                     

                     

                     

                     

                     

                    ランチョンマット(食器敷)を使った

                     

                       常識外のダイレクトメール

                     

                     

                     

                    ちょっとしたデザインの変更で、

                     

                       成果を3倍にしたラックカード広告

                     

                     

                     

                    53.2%も結果を向上させた常識外の記事広告

                     

                     

                     

                     

                    反応率ナンバー1のセールスレターに使った

                     

                       常識外の方法

                     

                     (ビルクレイザーが送った全180通以上の中で

                     

                        最も反応が高かった方法です)

                     

                     

                     

                    レスポンスを92%アップさせた

                     

                       業界初の広告プロモーション

                     

                     (不動産業界では当たり前の方法を応用しています)

                     

                     

                     

                     

                    10秒でレスポンス率を30%アップさせる

                     

                        誰でも出来る方法

                     

                     (わずか1、2文字をダイレクトメールに入れただけ)

                     

                     

                     

                    プラス 効果実証済みの優れた見出しリスト100

                     

                     

                     

                     

                     

                    などなどがあります。

                    本書のアイデアをすべてを試す必要はありません。

                     

                    可能だと思える二つか三つを試してみてください。

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     
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                    社員は読まないほうがいい本?

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                      ダン・ケネディの

                       

                      「世界一シビアな社長力養成講座」

                       

                       

                         ↓

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      もしあなたが、会社の従業員なら、、、

                       

                      この本は読まない方がいいかもしれません。

                       

                      なぜなら、この本は 読んでてムカついたり、

                       

                      気分が悪くなる可能性があるからです。

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      特に、あなたが従業員であるなら尚更です。

                       

                      しかし、一方で、、、

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      もしあなたが、

                       

                      会社で 外注業者を使って仕事をする立場であったり、

                       

                      部下を使って仕事をする立場であるなら、

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      このダン・ケネディの本

                       

                      「世界一シビアな社長力養成講座」は

                       

                      あなたの役に立つでしょう。

                       

                       

                       

                         ↓

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      なぜならこの本は、従業員に限らず

                       

                      いかに自分以外の誰かを効率的に使って

                       

                      会社の利益を最大化するか?

                       

                      ということについて書かれた本だからです。

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      ただし、気をつけてください。

                       

                      この本でダン・ケネディが紹介するのは、

                       

                      温情もない代わりにブレもない、

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      ついでに学問的な理屈もない、

                       

                      あるのは現場の最前線からの 情け容赦のない、

                       

                      ただ利益を出すためだけの戦略です。

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      この本を最後まで読み、実行することで、

                       

                      あなたは部下や外注業者に嫌われるかもしれません

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      しかし、もしあなたが、

                       

                      利益を上げることに集中したいなら、

                       

                      儲かっている会社の経営者が絶対に

                       

                      口にしないような真実を聞きたいのなら、、、

                       

                       

                       

                       

                       

                      この本、ダン・ケネディの

                       

                      「世界一シビアな社長力養成講座」

                       

                      が あなたのお役に立てるはずです。

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                      もちろん、

                       

                      将来、起業することを考えている

                       

                      あなたにとっても、オススメの一冊です。

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       

                       
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